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2月26日，以“聚勢·領(lǐng)航”為主題的京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部合作伙伴大會在北京召開。京東零售子集團CEO徐雷，京東集團高級副總裁、京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵，京東集團副總裁、京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部總裁馮軼等高層領(lǐng)導，與寶潔、聯(lián)合利華、惠氏、尤妮佳、花王、五芳齋、三只松鼠等近千家國內(nèi)外品牌負責人共同出席此次大會。大會現(xiàn)場，京東超市頒發(fā)了最佳合作伙伴、年度最具潛力獎、年度最快成長獎等六大獎項，寶潔、聯(lián)合利華、惠氏、好奇等百余家合作廠商分別獲獎。

京東零售子集團CEO徐雷發(fā)表演講

會上，京東零售子集團CEO徐雷表示，面對新的環(huán)境，京東商城在升級為京東零售子集團后，主動求變，在商業(yè)模式、生意鏈條和目標用戶三個方面重新進行戰(zhàn)略定位和設計，并在組織和運營層面與戰(zhàn)略進行匹配，從而實現(xiàn)各項業(yè)務的有質(zhì)量增長。

京東集團副總裁、京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部總裁馮軼公布了京東消費品事業(yè)部2019年發(fā)展規(guī)劃：以用戶為本，產(chǎn)品為先，追求精準無界的全渠道觸達，打贏消費品行業(yè)增長的“三大必贏之戰(zhàn)”，同時通過京東超市的“人、貨、場”升級，助力合作伙伴實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部合作伙伴大會現(xiàn)場

打贏三大必贏之戰(zhàn)京東超市“人、貨、場”全面升級

京東超市自2017年起就進入了千億時代，如今為中國3億用戶提供高品質(zhì)服務。截至2018年，入駐京東超市的自營品牌超過15000個，入駐的第三方店鋪超過40000家。目前已成為寶潔、花王紙尿褲、尤妮佳、好奇等知名快消品牌的全渠道最大零售商，是聯(lián)合利華、妮維雅、曼秀雷敦等知名品牌的線上最大零售商。憑借在大數(shù)據(jù)和運營等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，京東超市已經(jīng)是國內(nèi)外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品首發(fā)的首選平臺。

然而，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利、網(wǎng)絡零售紅利的消失，“增量”變得越來越難。馮軼認為，攜手合作伙伴，追求增長的可持久性、可盈利性、可持續(xù)性，是京東超市2019年的目標。要實現(xiàn)這一目標，京東超市需持續(xù)聚焦用戶、產(chǎn)品、渠道三大關(guān)鍵點，打響消費品行業(yè)三大必贏之戰(zhàn)，同時通過京東超市的“人、貨、場”升級，助力合作伙伴共同實現(xiàn)有質(zhì)量增長。

首先，用戶為本。眾所周知，“人”是零售的基本要素之一，用戶是平臺和品牌的生命線。因此，秉承用戶為本的理念，京東超市提供了一套賦能品牌方的解決方案——成立用戶運營中心，將積累的海量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，通過對用戶主要觸點進行分類、梳理和埋點，實現(xiàn)用戶特性的可視化，實現(xiàn)全域打通觸達，最終實現(xiàn)“人、貨、場”的全鏈路打通。用戶運營中心通過更多、更新、更連續(xù)的觸達方式，助力品牌實現(xiàn)用戶價值的最大化。

其次，產(chǎn)品為先。隨著消費品市場的成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化問題也越來越嚴重，滿足個性化需求的差異化產(chǎn)品才有成為爆款的“潛質(zhì)”。因此，京東超市基于大數(shù)據(jù)沉淀、分析，精準把握消費者多元化和個性化需求，將需求反饋給品牌廠商，從而實現(xiàn)C2M反向定制，加強產(chǎn)品差異化。以2018年9月京東獨家上市的海飛絲京東定制款小綠瓶為例，根據(jù)數(shù)據(jù)分析加入了一些創(chuàng)新的成分，很好地解決了油性頭皮用戶的頭發(fā)清潔問題，2018年累計銷售過千萬，備受好評。

此外，京東超市還將聚焦新品進行全鏈路的養(yǎng)成，在深耕用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，基于目標消費人群畫像、用戶行為數(shù)據(jù)等一系列信息進行分析，使得生產(chǎn)與消費之間不再有信息不對稱，消費者的行為偏好更準確地傳遞至品牌商，從而形成供需合一、協(xié)調(diào)共創(chuàng)的關(guān)系，再聯(lián)合品牌通過新鮮多樣化的營銷手段，讓優(yōu)質(zhì)新品一經(jīng)出爐即成爆款商品。正因如此，國內(nèi)外眾多大牌的新品都選擇在京東超市首發(fā)銷售，例如知名品牌樂高的長城限量禮盒在京東獨家首發(fā)，預售期間銷售額環(huán)比前七日增長600%以上。

第三，精準無界的觸達。消費與技術(shù)相互作用下，零售場景變得無處不在、無所不聯(lián)，這就更加考驗渠道履約能力。京東超市通過京超計劃、京鏈項目以及物競天擇項目等無界零售解決方案，實現(xiàn)了全渠道精準觸達，全面提升商家履約能力和用戶購物體驗。以京超計劃為例，就是將自營訂單與品牌商共享線下庫存，并由京東到家和京東物流共同完成配送。消費者在京東自營下單后，京東可以從后臺判斷并選擇發(fā)貨最優(yōu)路徑，后臺訂單管理系統(tǒng)會下發(fā)指令給對應的門店，并在最快1小時配送給客戶，大大提升配送效率和用戶體驗。

馮軼還透露，京東超市今年會迎來“人、貨、場”的全面升級。針對“人”，升級后的京東超市可實現(xiàn)千人千面、精準觸達，互動性將變得更強，可以讓用戶玩起來，進而持續(xù)占領(lǐng)年輕用戶心智。針對“貨”，京東超市將通過獨家首發(fā)、聯(lián)合定制新、奇、特產(chǎn)品等方式加強產(chǎn)品競爭力。針對“場”，京東超市將與品牌方流量共建，利用明星/Ip資源進行粉絲經(jīng)濟建設，用新奇特商品吸引用戶的關(guān)注，通過社交裂變玩法為京東超市注入新活力。此外，京東超市還將通過京超計劃、京鏈項目等線上線下全面覆蓋，將商流、物流和信息流全面打通，進一步拓展用戶并進行精細化運營，從而為品牌和商家降低成本、提升效率，進一步提升消費者購物體驗。

京東集團副總裁、京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部總裁馮軼發(fā)表演講

中華商業(yè)信息中心主任王耀表示：“京東提出精準對話消費者，意義重大。產(chǎn)品反向定制、新品全鏈路養(yǎng)成等措施的實施，將會極大地提高消費者的熱情，同時也會激發(fā)品牌商不斷開發(fā)新產(chǎn)品的積極性，從而滿足人們?nèi)找嬖鲩L的品質(zhì)生活需求。”

京東超市持續(xù)領(lǐng)跑母嬰、國產(chǎn)液奶、啤酒品類占比超50%

本次大會上，全球著名市場調(diào)研機構(gòu)尼爾森發(fā)布了《2019快消消費市場前瞻》報告。報告顯示，中國B2C快消品市場，嬰兒奶粉嬰兒尿布、國產(chǎn)牛奶、花生油、洗衣凝珠、啤酒品類，京東占比超過50%，強勢領(lǐng)跑消費市場。

報告指出，我國整體消費品增速抬頭，線上消費成主要驅(qū)動力。健康、享受、愛寵、國潮等成為消費新趨勢。數(shù)據(jù)顯示，有汽運動飲料京東增幅達到139%，多效全護漱口水增幅為113%，品質(zhì)生活、健康消費亦成為京東新的增長點。從消費態(tài)度來看，理性消費時代來臨，品質(zhì)成消費者主要關(guān)注點，自我導向型消費特點明顯，越來越多人愿意為興趣“買單”。

六大年度獎項揭曉聯(lián)合利華、惠氏等獲“最佳合作伙伴”

此次大會，京東消費品事業(yè)部還評選出最佳合作伙伴、年度最具潛力獎、年度最快成長獎、年度最具創(chuàng)新獎、京東好店獎、店鋪年度成長獎六項大獎，百余家合作廠商分別獲獎。京東集團高級副總裁、京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵為各大獲獎品牌頒獎。其中，惠氏、好奇、全棉時代、樂高、蒙牛、金龍魚、五芳齋、三只松鼠、瀘州老窖、五糧液、洋河、拉菲、寶潔、聯(lián)合利華、藍月亮、潔柔、依云、皇家18個品牌憑借優(yōu)異表現(xiàn)成為“最佳合作伙伴”，美素佳兒、花王、尤妮佳、伊利奶粉、合生元、卡西歐、美贊臣、魯花、良品鋪子、歐萊雅等依靠亮眼業(yè)績紛紛獲獎。

（左一）京東集團高級副總裁、京東零售子集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵為獲獎品牌頒獎

值得一提的是，安踏、babycare、阿道夫、超能、南極人等品牌在2018年銷售額破億，成功晉級京東超市“雙百億俱樂部”。2017年，京東超市曾提出幫助10個品牌年銷售過10億元、100個品牌年銷售過1億元的“雙百億俱樂部”目標，目前已經(jīng)有了數(shù)十個超十億的品牌，數(shù)百個超億元的品牌進入俱樂部，發(fā)展勢頭迅猛。

聯(lián)合利華北亞區(qū)數(shù)字營銷及電子商務副總裁吳雅婷表示：“京東超市不僅僅是一個電商銷售渠道，更是基于營銷、大數(shù)據(jù)、技術(shù)等核心能力，助力品牌商實現(xiàn)品牌建設和銷量提升的平臺，京東零售子集團消費品事業(yè)部是聯(lián)合利華非常重要的合作伙伴。”

蒙牛電子商務業(yè)務部總經(jīng)理唐睿則表示，京東超市“三大必贏之戰(zhàn)”與蒙牛電商運營策略不謀而合，用戶洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新和供應鏈優(yōu)化對于品牌具有同樣重要的戰(zhàn)略意義。蒙牛正在和京東超市一起，通過數(shù)據(jù)洞察，打造受消費者歡迎的購物場景，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤認為，“三大必贏之戰(zhàn)”從客戶、產(chǎn)品及供應鏈三方面發(fā)力建立起了連接消費者及供應商的全鏈條服務體系，以消費畫像為基礎(chǔ)引導產(chǎn)品研發(fā)與服務，同時發(fā)揮京東供應鏈服務優(yōu)勢來打造共贏生態(tài)，這將成為“電商下半場”的一個重要發(fā)力方向，也必將會成為京東未來競爭優(yōu)勢之所在。